Правила ЕС о прозрачности зарплат вступили в силу: как отвечать на вопрос о зарплате

Ещё недавно у вопроса о зарплате был один сценарий. Рекрутер спрашивает, сколько вы получаете сейчас, вы называете цифру, и торг начинается с этой точки. В Евросоюзе этот сценарий постепенно уходит в прошлое.

Директиву ЕС о прозрачности оплаты труда (Directive (EU) 2023/970) страны-члены должны были перенести в национальное законодательство до 7 июня 2026 года. Конкретные правила отличаются: каждая страна внедряет их по-своему. Но направление одно: зарплата перестаёт быть тайной за семью печатями и переходит в вакансию, собеседование и трудовой договор.

Что меняется на собеседовании

Для тех, кто ищет работу прямо сейчас, важны две вещи.

Во-первых, работодатель обязан сообщить кандидату стартовую зарплату или её диапазон до собеседования. Диапазон должен опираться на объективные критерии, не связанные с полом, а не на догадку, сколько вы согласитесь взять. Насколько рано и насколько конкретно это нужно сделать, зависит от страны, поэтому всегда проверяйте местные правила.

Во-вторых, спрашивать, сколько вы получаете сейчас или получали на прошлой работе, больше нельзя. Если рекрутер всё равно спросит, отвечать вы не обязаны.

Есть и третье изменение, о котором говорят реже: условия договора, запрещающие обсуждать зарплату, теперь недействительны. Вы можете говорить о своей зарплате с коллегами, и работодатель не вправе вас за это наказывать.

Как теперь отвечать на вопрос о зарплате

Что сказать, когда вопрос всё-таки прозвучал?

Начните с диапазона из вакансии. Если он указан, у вас есть конкретика. «Я видел, что вилка — от 3200 до 3800 до вычета налогов. С моим опытом в X и Y я ориентируюсь на верхнюю часть». Это разговор по делу, а не угадайка.

Если диапазона нет, попросите его, прежде чем называть цифру: «Подскажите, какой бюджет заложен на эту роль? Хочу убедиться, что мы примерно в одной рамке, прежде чем двигаться дальше». Адекватный работодатель ответит. Уклончивый ответ — тоже информация.

Если спрашивают про текущую зарплату, можно вежливо перенаправить: «Мне важнее обсудить, сколько стоит эта роль и какой у неё диапазон. Моя текущая компенсация относится к другой работе». Если закон вашей страны уже защищает вас, можно сказать прямо: «Насколько я понимаю, здесь больше нельзя спрашивать о текущей зарплате, поэтому давайте лучше про диапазон».

Что делать с очень широкой вилкой

Диапазон от 2500 до 5000 не говорит почти ничего. На этом стоит настаивать.

• Спросите, что определяет место внутри диапазона: опыт, объём задач, локация, дежурства?
• Спросите, какое предложение обычно получает человек вашего уровня, а не теоретический максимум.
• Спросите, когда следующий пересмотр зарплаты и как решается повышение.

Если ответы размытые, считайте это сигналом. Компания, которая не может объяснить свою систему оплаты, вряд ли объяснит и ваше повышение.

Несколько слов работодателям

Если вы нанимаете людей, новые правила — не просто бумажная формальность. Это шанс починить процесс, который годами отнимал время у всех. Опубликуйте реальный диапазон. Договоритесь внутри, как вы решаете, куда попадёт кандидат. Научите рекрутеров не задавать старые вопросы. Те, кто сделает это хорошо, будут нанимать быстрее и спорить меньше.

Честная оговорка

Директива задаёт минимальный стандарт, а не единую европейскую систему зарплат. В одних странах национальные законы идут дальше, в других отстают. Если для вас важна конкретная ситуация — пункт в договоре, подозрение на разрыв в оплате, отказ назвать диапазон — проверьте правила своей страны или спросите местного консультанта. Эта статья — карта дискуссии, а не юридическая консультация по вашему случаю.

Разговор о зарплате не исчезнет. Он просто станет разговором о работе, диапазоне и критериях, а не о вашем прошлом. Для обеих сторон это более здоровая отправная точка.